Comercialización

 Objetivos

  • Conocer los conceptos básicos del Marketing necesarios para entender las potencialidades competitivas de una empresa.
  • Conocer los motivos inherentes a la decisión de compra y las conductas de compra en los diferentes mercados.
  • Interpretar el mercado.
  • Comprender las variables controlables dentro del marco de nuestro accionar comercial.
  • Interpretar al consumidor para lograr una comunicación eficaz a través de los mensajes y el uso de medios eficaces.
  • Conocer el potencial de la fuerza de ventas como medio para alcanzar el mercado objetivo

Temario

Módulo 1: Introducción al marketing.

  • El marketing como filosofía y actividad.
  • Los objetivos del marketing.
  • Elementos fundamentales del concepto de marketing.
  • Proceso de satisfacción de necesidades. La gestión del marketing en la empresa.

Módulo 2: Entorno y herramientas de diagnóstico.

  • El entorno. Introducción.
  • El Microentorno de Marketing. Necesidad de información del micro entorno. Interacción con clientes proveedores, empleados y competencia. Importancia de la información del microentorno para elaborar diagnósticos comerciales.
  • El Macroentorno de Marketing. La dimensión global del entorno externo. La vigilancia o monitorización del entorno.
  • Herramientas de diagnóstico. Modelo FODA, Cruz de Porter Motor de Crecimiento.

Módulo 3: Mercado- Consumidor- Estrategia Comercial-

  • El mercado. Concepto. Clasificación.
  • Comportamiento de compra de las diferentes organizaciones. Estrategia Comercial. Matriz de Ansoff. Concepto general, aplicación.

Módulo 4: Marketing Mix

  • Producto
  • Precio
  • Promoción
  • Fuerza de Ventas
  • Distribución

Modalidad

  • Totalmente Online sobre plataforma LMS
  • Auto asistido
  • Equivale a 30 horas
Categoría: Empresas
  • Inscripción abierta
Por dudas o consultas contactar al administrador